エンジニアのための現場営業術(アカウントプラン策定法)

エンジニアのための現場営業術(アカウントプラン策定法)

エンジニアのための現場営業術(アカウントプラン策定法)

研修の狙い

案件を受注してくるのは営業の仕事と思っているITエンジニアが割と多くいるのが現状です。しかし、客先常駐などプロジェクト現場にいるITエンジニアこそ、案件のタネを拾ってくる役割として最適な人材はいません。本研修では、ITエンジニアが客先などのプロジェクト現場でどのように新規案件や体制拡充などを戦略的に取ってくるか、その手法を実践的にレクチャーします。

対象者

管理職、PM、PL、サブPL

期間

1日間

定員

20名

標準プログラム

  • 内容

■ITエンジニアが現場営業をすべき理由
■業界軸、経済軸で顧客を考える
■政治・法制度軸で顧客を考える
■社会軸、技術軸で顧客を考える
■アカウントプランシートとその作成方法

※研修プログラムは、貴社が抱える課題や求める人物像に応じてカスタマイズいたします。
※他研修プログラムのトピックと合わせて1日間の研修にする等のカスタマイズも可能です。
例)ロジカルシンキング+プレゼンテーション研修 など

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